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Automoción y papel, tendencias industriales para 2010

Thu, 11 Mar 2010 12:41:53 GMT

¿Cómo está evolucionando la industria en plena crisis? La consultora DBK ha presentado su observatorio sectorial, en el que analiza el crecimiento de diez sectores industriales y las tendencias que presentan para este año. Tras un 2009 en el que la demanda interior cayó por encima del 20%, y llegó a reducirse a la mitad en los sectores de componentes electrónicos y máquinas herramientas, "las previsiones para 2010 apuntan a una más rápida recuperación de la producción que del mercado", indica DBK.

Según los datos de la consultora, el sector que más crecerá será el de los componentes de automoción (aumento del 1,2% en producción) debido a la reactivación de la fabricación de coches, así como los sectores del papel (2,8%) y de plásticos (1,7%), gracias a la recuperación de los precios y a la mejor coyuntura internacional.

La fuerte crisis en el sector de la construcción ha afectado también al acero común, el vidrio plano, los azulejos y las baldosas. De éstos, será el primero el que repuntará "favorecido por la demanda procedente de algunos sectores industriales". Las exportaciones, por otro lado, compensarán la pérdida de facturación en el sector de los azulejos.

La industria textil, por su parte, se estabiliza, debido al "crecimiento de la actividad de confección en algunos mercados exteriores". Pero, dentro de ésta, sale perdiendo el cuero, afectado por "la intensa competencia y la deslocalización".

Mirando al 2015

Thu, 11 Mar 2010 11:29:45 GMT

El año pasado nos contaban cómo 'Innovar en tiempos difíciles'. Éste, la mirada se dirige al futuro. A 2015, en concreto. El XVIII Foro Anual del Club Excelencia en Gestión, que se celebrará el próximo martes 16, tiene por premisa principal identificar, plantear y analizar ideas para que España desempeñe en los próximos años "un papel relevante en el nuevo orden económico internacional", como asegura su presidenta, Ana Patricia Botín.

El Club de Excelencia es una organización sin ánimo de lucro que integran cerca de 300 empresas españolas "líderes en excelencia en la gestión". Cada año, reúne a empresarios, políticos y económicos en su foro anual para analizar temas de actualidad empresarial. Este año, el programa cuenta con dos temáticas diferenciadas. "Las oportunidades y fortalezas empresariales, por un lado, y el liderazgo y las competencias de los directivos, por otro, porque en definitiva son ellos quienes harán realidad los cambios y transformación necesarios", indica la directora de contenidos del foro, Palmira López.

Para tratar estos temas, en el foro estarán presentes el coordinador de Economía del PP, Cristóbal Montoro, el director de Expansión, Jesús Martínez Rioja, el profesor del IESE, Santiago Álvarez de Mon y el director de Eurotalent, Juan Carlos Cubeiro, entre otros. Puedes consultar el programa completo en la web del foro. Y aunque la asistencia tiene un coste de 580 para quienes no sean socios, la jornada podrá seguirse en directo a través de Internet en este enlace: http://foro2010.clubexcelencia.org/es/asistencia-virtual

Publicidad en móviles de adolescentes

Thu, 11 Mar 2010 09:04:46 GMT

Mientras lees estas líneas, al menos medio centenar de emprendedores españoles está dándole vueltas a poner en marcha una consultora de tecnología que desarrollará publicidad para móviles. Unos tendrán una propuesta tecnológica interesante válida para cualquier dispositivo inteligente; otros, unas capacidades comerciales a prueba de bombas, y sólo un par de ellos aunará las dos cosas (lo que no quiere decir que emprendan luego los 50, que lo harán). Lo que ya es más difícil es que ese par de emprendedores se centre en un único sector del público: tratarán de ofrecer su tecnología al mayor número posible de clientes y dirigirse al mayor número de consumidores.
La tendencia fuera de nuestro país, sin embargo, es a centrarse en un nicho de mercado y especializarse no sólo en la tecnología, sino en el uso que le dan a esa tecnología y al tipo de contenidos que consume ese nicho concreto (fíjate en la norteamericana Transpera). Se nos ocurre empezar por el segmento infantil (donde ya hay empresas de márketing que se dirigen a este público y a las que les podrías ofrecer tus servicios). Pero hay más nichos.

Yellow Octopus, sácale rendimiento a lo que otros no quieren en sus armarios

Wed, 10 Mar 2010 10:28:06 GMT

Después de tan sólo cuatro años viviendo en Inglaterra, Jack Ostrowski, de origen polaco, decidió montar su propia empresa en junio de 2006. Lo hice porque sabía que la única manera de estar motivado para trabajar era tener mi propia empresa; además siempre me han dado mucha envidia gente como Richard Branson, capaces de marcar la diferencia y tener un impacto en todos nosotros, explica este emprendedor.

Su idea de negocio fue la de exportar ropa y calzado de temporadas anteriores y algunas de segunda mano desde Inglaterra a 16 países, principalmente del centro y este de Europa. Los comienzos fueron duros dice Ostrowski. Tenía dos hijos pequeños, una hipoteca, no era mi país, pero lo conseguí invirtiendo absolutamente nada, añade. Lo que hizo fue cerrar contratos en los que el cliente le pagaba previa entrega del producto, de manera que una vez que él recibía el dinero cerraba la compra de los productos en Inglaterra antes de exportarlos a los países destinatarios. El hecho de que podamos comunicarnos en el idioma de los países en los que operamos, que utilicemos sus empresas de transporte y que prestamos especial atención a nuestras campañas de márketing ha marcado las grandes diferencias de Yellow Octopus, añade.

En los tres años que lleva operando, su empresa ha sido galardonada con cuatro de los más prestigiosos premios otorgados a emprendedores británicos. En cuanto a ingresos tampoco le ha ido mal: el primer año tuvo 1,1 millones de euros; 3, el segundo; 3,3 millones, el tercero y espera terminar 2010 con 5,6.

For Every Body, velas ecológicas de soja

Wed, 10 Mar 2010 10:20:36 GMT

Un emprendedor puede tener diferentes razones para decidir serlo. En el caso de Becky Anderson, fundadora y presidenta de For Every Body, fueron sus hijas: Quise montar un negocio que pudiera darles una carrera de por vida. Con ciertos conocimientos de química, a Anderson le empezó a rondar por la cabeza la idea de crear una línea de productos de baño naturales: En aquella época lo natural era novedoso y la mayoría de los productos de higiene contenían petróleo y alcohol, asegura. En 1995, después de rehipotecar su casa e invertir 144.000 euros, su primera tienda abrió las puertas. Preferí hacerlo así. Odiaba la idea de utilizar un modelo de franquicia en el que alguien se pudiera llevar tantos beneficios. En el primer año ya tuvimos ganancias.

Para Anderson, la clave de su éxito se basa en la innovación: Sé que suena manido, pero es cierto. Y la verdad es que lo demostró cinco años después cuando For Every Body cambió ligeramente de rumbo enfocándose en la producción de velas a base de soja. Estas velas son biodegradables, más limpias que las hechas a base de parafina, y se queman más lentamente que las de cera de abeja. Gracias a su toque personal, sus velas están impregnadas con deliciosos olores que no han pasado inadvertidos entre sus clientes: el año pasado la empresa ingresó 1,5 millones de euros.

Hace 10 años me planteé la meta de que mis velas fueran vendidas en una de las más grandes retails de los Estados Unidos. Y eso lo logró gracias a su creatividad. El primer día envío una cookie de azúcar a la cadena acompañada de la vela con el mismo aroma, pero no obtuvo respuesta; el segundo día mandó una magdalena con la correspondiente vela, pero la cadena tampoco dio señales de vida; el tercer día se aventuró con los donuts, y ya no tuvo que hacer más envíos; cerró un contrato de distribución que todavía mantiene.

BUSCAR PRESCRIPTORES

Una década después sigue sacándole el mayor provecho a su creatividad y también a no dejar pasar una oportunidad. Acaba de cerrar un contrato con las famosas hermanas Kardashian para que sean la imagen de una de sus líneas: Todo comenzó cuando Kim Kardashian confesó en una entrevista a la revista People que el aroma que más le gustaba era el de nuestras velas Birthday Cake, explica Anderson, que siguiendo esta estrategia trabajan en un aroma para que sea promocionado por Bethenny Frankel, una reconocida chef.

Challenger Team, un binomio de turismo y formación

Wed, 10 Mar 2010 10:14:48 GMT

Sin duda alguna, los campamentos de Boys Scouts en los que estuvo cuando era joven fue la semilla que germinó en Thabet Al-Nabulsi para crear en 2005 la compañía Challenger Team. Recuerdo que los campamentos, que para mí eran más que un pasatiempo, una pasión, me ayudaron a desarrollarme como un líder y esa experiencia es lo que enseño ahora en Challenger Team, explica este emprendedor apodado como el Capitán Thabet. No existe ninguna empresa como nosotros, porque somos un binomio de formación y turismo, afirma Thabet, que cuatro años después de realizar una inversión inicial de menos de 4.000 euros ha tenido unas ventas de casi 1,2 millones y espera llegar a los 1,7 millones de euros a finales de este año.

Convencido de que la mejor forma de aprender es poniendo las cosas en práctica, los programas de Challenger Team ayudan a sus participantes a alcanzar su máximo potencial como líderes a través del trabajo en equipo, realizando actividades que requieren un esfuerzo físico. Tal ha sido el éxito de su empresa que cuenta desde clientes de edades infantiles hasta aquellos que ya se han retirado.

A medida

Nuestros programas formativos son muy variados. Los diseñamos a la medida de las necesidades de nuestros clientes y ofrecemos las infraestructras y logística necesarias para que las empresas puedan externalizar este tipo de programas para sus empleados, dice Thabet.

Tarifa plana informática

Wed, 10 Mar 2010 09:38:33 GMT

¿Te imaginas cómo sería tu vida si pudieras contar con tu cuñado, ese que entiende tanto de ordenadores y de cualquier aparato electrónico inventado por el ser humano, las 24 horas del día? Sí, ese cuñado, que es tan escurridizo, pero que siempre te arregla el ordenador, te explica cuál es el mejor programa informático para poder convertir los vídeos en formato VOB a MPEG y el que ha conseguido que, por fin, funcione el Wifi.

Eso por no hablar de todas las horas previas hasta que levantas el teléfono y llamas a tu cuñado; esas horas en las que has intentado, sin éxito, resolver el problema tú mismo después de navegar a la deriva por infinidad de foros... ¿Te has parado a pensar cuánto vale ese tiempo?

Dudas habituales. Se nos ha ocurrido que podrías plantear un servicio de asistencia informática telefónica y on line con una tarifa plana anual (125 euros al año + IVA). Existen servicios a domicilio y telefónicos, pero cobran por cada servicio, además de por la llamada telefónica.

Ninguno ofrece todos sus servicios con tarifa plana, ni ninguno de ellos está enfocado a ofrecer consejos informáticos. Ni tampoco está planteado para atender on line en tiempo real (sí lo ofrecen los servicios técnicos de empresas informáticas, como?por ejemplo Dell, pero no asesores independientes). Con sólo descolgar el teléfono puedes consultar tus dudas directamente con un informático que te aconsejará sobre tu problema. Y no tiene por qué tratarse de averías, que también, sino de dudas habituales para el usuario no experto (que es donde se mueve este nicho de mercado). Por ejemplo, los problemas de conexiones inalámbricas Wifi son usualmente el resultado de errores de configuración, firmware incompatible, o interferencia con otro router, que se pueden resolver por teléfono.

¿Qué servicio básico deberías ofrecer? El paquete de tarifa plana debería incluir:

Reparación y configuración: portátiles, Mac, PC de sobremesa; impresoras, escáner, fax...; monitores; teclados y ratones; componentes: placas base, memoria RAM, procesadores, tarjetas gráficas...; y todo tipo de periféricos.

Reparación y configuración de software: para los sistemas operativos Windows, Linux y Mac; servidores: firewall; eliminación de virus; ofimática (Office, OpenOffice, FacturaPlus...); recuperación de datos (incluso después de haber formateado); aplicaciones.

Reparación y configuración e instalación de redes (redes domésticas; servidores, routers, Wifi...); y también cableado.

Incluso podrías plantearte una pequeña línea de negocio en la que ofrezcas soporte a los aficionados a los videojuegos y las consolas (Wii, Xbox, PlayStation, PSP Nintendo DS...), con trucos y mejoras para sacarle todo el partido. Esto estaría pensado para un público más joven.

Universo freelance. Asimismo, puedes replantear esta misma idea de negocio como una tarifa plana para profesionales autónomos que trabajan desde casa (ojo, que no para pymes, donde el mercado ya está saturado).

AMPLÍA LOS CLIENTES

Un servicio de marca blanca. Al aplicar un modelo de negocio que se basa en una economía de escala, está claro que tienes que acertar con el público al que te diriges. En este caso hogares de nivel adquisitivo medio, medioalto usuarios habituales de Internet (ese 54% de hogares españoles). El problema es que es un público al que te va a costar seducir a la primera. Como la labor comercial será complicada, puedes comenzar ofreciendo tu servicio con marca blanca a empresas que ofrecen asistencia técnica a domicilio y por teléfono sin tarifa plana, aprovechando su canal comercial. Te ayudará a pulir tu idea sobre el terreno.

ESTUDIO DE MERCADO

La mitad de los españoles, conectados. Según datos de Eurostat, el 51% de los hogares españoles dispone ya de acceso a Internet de banda ancha. En España, el 54% de las viviendas tiene algún tipo de conexión a la red, lo que supone un pequeño aumento respecto a los años 2008 y 2007, con una media del 51% y del 45%.

¿Y cómo son esas conexiones? En el 80,3% de los casos, la conexión a Internet depende de una línea de teléfono fijo. Apenas algo más de la mitad de las casas (el 51,3%) tiene ordenador de sobremesa. Los portátiles, pese a que ya superan en ventas a los equipos fijos, están presentes en el 34,7% de los hogares españoles. Resumiendo: somos usuarios de informática y de Internet, pero con poco nivel... al menos todavía.

Microcréditos para empresas y parados

Tue, 09 Mar 2010 12:43:54 GMT

El 90% del tejido empresarial europeo está de suerte: la UE acaba de aprobar un fondo de 100 millones de euros a repartir en microcréditos de hasta 25.000 euros para microempresas (empresas de menos de diez trabajadores), así como para desempleados que vayan a convertirse en autónomos o empresarios. En cualquier caso, tendrán preferencia los jóvenes y las personas más desfavorecidas.

La medida pretende dar una respuesta social a la crisis económica y se pondrá en marcha a partir del mes de junio. Los 100 millones de euros se repartirán de 2010 a 2013 (la UE espera repartir alrededor de 45.000 microcréditos) y los beneficiados recibirán también apoyo y coaching a la hora de preparar su plan de negocio.

En España, los créditos ICO

Hasta diciembre de este año están también disponibles para emprendedores y autónomos en España las líneas ICO: la de Economía Sostenible va dirigida a "autónomos, empresas y entidades, que realicen inversiones en sectores objetivo" (eficiencia energética, gestión de residuos, energías renovables...) y la línea Emprendedores, a microempresas y autónomos.

Dos start-ups españolas en Plugg

Tue, 09 Mar 2010 11:22:49 GMT

Se presentaron 116 proyectos, de entre los que un jurado ha seleccionado a los 20 mejores. Y, entre ellos, hay dos españoles: Sclipo y SHOTools. Ambos competirán el próximo jueves 11 junto al resto de finalistas en el marco de Plugg , un evento dirigido a los emprendedores con iniciativas en web 2.0 y móvil.

Durante el día, y entre las conferencias de representantes de Nokia, Issuu o Opera Software, los proyectos seleccionados presentarán su proyecto a inversores y público. Cada uno tendrá dos minutos para convencer a la audiencia, y sólo tres pasarán a la fase final, en la que dispondrán de otros diez minutos para vender su empresa. Hay dos premios en juego: uno de parte del jurado (compuesto por inversores y expertos de la industria) y otro de la audiencia en general.

Entre los veinte finalistas hay desde utilidades de personalización de noticias (aNEWSme) hasta una tienda online de cuchillas y accesiorios de afeitar (RazWar). Por su parte, Sclipo, una de las seleccionadas españolas, se define como una "aplicación web del aprendizaje", dirigida a profesores, centros de formación y pequeñas compañías, para los que personaliza academias online. SHOTools, el segundo proyecto español participante, es una herramienta pensada para que empresas y profesionales puedan medir y potenciar su presencia en las redes sociales.

Dos startups españolas en Plugg

Tue, 09 Mar 2010 11:22:49 GMT

Ideas salidas de la Universidad

Mon, 08 Mar 2010 11:09:55 GMT

Ocho líneas de investigación universitaria con potencial comercial

Nueva edición del Premio Emprendedores

Mon, 01 Mar 2010 15:43:46 GMT

En la sociedad española es particularmente necesaria la promoción de talentos emprendedores que generen riqueza y empleo mediante el establecimiento de nuevas empresas sostenibles y competitivas, basadas en ideas o conceptos innovadores. Bajo esta premisa, la Fundación everis convoca anualmente un premio que permita la financiación de un proyecto empresarial que presente claros rasgos de viabilidad, innovación y contribución a la sociedad.

A él pueden presentarse cualquier emprendedor, provenga del mundo académico o empresarial y, asimismo, un grupo de personas o sociedades constituidas cuya propuesta tenga como objetivo la explotación de una innovación tecnológica, de gestión, social o ambiental.

Para poder ser seleccionado, los aspirantes deberán presentar un Plan de Negocio, que deberá desarrollarse con un alcance y detalle suficiente para justificar su viabilidad y permitir su posterior seguimiento. La propuesta puede presentarse en castellano y en inglés. Este deberá contener. al menos, los siguientes contenidos:
1. Memoria descriptiva de los resultados de la investigación realizada, sobre la que se basa la idea, producto, innovación o metodología, y justificación sobre las condiciones de los mismos para su explotación comercial. Así mismo, será preceptivo, en su caso, exponer las características técnicas de la innovación, su viabilidad técnica, así como sus posibles aplicaciones industriales o comerciales.
2. Currículos del emprendedor o emprendedores, en los que se explique la competencia profesional y técnica de las personas que promueven la idea. Se valorará especialmente cualquier información que permita contrastar el perfil emprendedor y la capacidad de gestión del mismo.
3. Plan de Comercialización y Marketing, que deberá identificar y describir el mercado potencial y los clientes objetivos, identificando en su caso posibles competidores o barreras de entrada y del resto de cuestiones que muestren un suficiente conocimiento de los aspectos comerciales de la idea por parte del emprendedor.
4. Proyecciones Financieras, integradas por los presupuestos de cuentas de pérdidas y ganancias, balance de situación y previsión de flujos de caja, identificando y explicando las principales asunciones adoptadas para su elaboración, así como detalle de las inversión necesaria y los sueldos y salarios que se prevean para los emprendedores.

La dotación del premio es de 60.000 euros y pueden presentarse las candidaturas hasta el próximo 1 de junio.

Además, este año se presenta como aliciente añadido el que la Fundación everis ha sido designada como Socio Promotor Nacional en exclusiva para la organización de los Premios Iberoamericanos a la Innovación y al Emprendimiento en España.
Por ello, la Fundación seleccionará de entre los candidatos al Premio Emprendedores que reúnan los requisitos establecidos por las bases del citado premio, un determinado número de proyectos finalistas a los que respaldará para competir en los Premios Iberoamericanos. En ellos se otorgarán hasta cuatro primeros premios a aquéllos candidatos que resulten elegidos por un jurado internacional.

Puedes obtener más información en www.fundacioneveris.es.

El año del CRACK

Fri, 26 Feb 2010 13:02:35 GMT

Bajo el formato de casos prácticos de empresa, acompañados de la exposición de las aplicaciones que han permitido su desarrollo, se celebró ayer en Madrid la octava edición de este ya multitudinario evento. Más de 500 personas abarrotaron la sala de conferencias del Hotel Palace y asistieron durante casi doce horas más de una veintena de ponencias, de corta duración (20 minutos).

A grandes rasgos se pudo comprobar como el interés por las redes sociales y el desarrollo de la web 2.0 seguirán siendo los grandes protagonistas de portales y webs empresariales. Como afirmó Sebastian Muriel, director general de Red.es, "la web 2.0 es un fenómeno que ha existido antes, donde se intereactuaba con clientes, proveedores, empleados,... La diferencia es que ahora existen herramientas para favorecer la transmisión de la comunicación". Para él, y para muchos otros ponentes, "lo importante es identificar como estas aplicaciones pueden ayudarte en tu negocio".

Fueron muchos los puntos de interés que surgieron de las ponencias que, en algún caso, anticipaban el futuro a medio plazo de la web. Como la aplicación que está desarrollando Atos Origin para las Olimpiadas 2012, que permitirá por primera vez ver en Internet todas las pruebas olímpicas, seleccionando que es lo que se quiere ver o seguir a un atleta concreto (esto gracias a un software que identifica los rasgos del atleta y le etiqueta).

Pero como es imposible contar todo lo que allí pasó, el resumen de las tendencias de futuro que hizo en la apertura Jaime García Cantero, a la vez coordinador del evento, es suficientemente explicativo. Jaime García cree que las tendencias que van a marcar el futuro de la web a corto/medio plazo se concretan con el acrónimo CRACK (de ahí la foto que ilustra la noticia, dos crack del fútbol, si bien Jaime también incluyó a Kun Agüero). Es decir:

Crowd (multitud). Aprovechar lo que la gente puede hacer. No es sólo utilizar el crowdsoucing para temas de marketing, es aplicarlo al modelo de negocio (la película "El cosmonauta" está financiada por los propios internautas: crowd funding).

Real time. Todo lo que no incluya alguna capacidad en tiempo real no tendrá atractivo.

Augmenting reality. La línea disuasoria entre el mundo virtual y el real (que ya incorporan smartphones con Android, o el iPhone). Va a suponer el acceso a contenidos desde dispositivos antes no tradicionales (por ejemplo, gafas). Abre un enorme universo de posibilidades y sinergias.

Cross-media. No se puede entender hoy Internet sin mezclar medios (hasta los jóvenes ven la televisión y navegan con el ordenador a la vez). Y esto no solo es tecnología, también es creatividad. Otro factor que abrirá grandes oportunidades.

Kapuscinski. Una frase del famoso periodista: "el mensaje es lo que cuenta", resume la idea de que nos solemos preocupar más del continente que del contenido. En esta diáspora que se está convirtiendo la red empezará a primar la calidad del mensaje.

El evento se celebrará también el 3 de marzo en Barcelona.

Más información: www.idc.con/spain

Lánzate a la red

Thu, 25 Feb 2010 12:40:08 GMT

Internet es, hoy en día, clave para hacer negocios, ya sea dentro o fuera de él. Y partiendo de su importancia y de la necesidad de los emprendedores de conocer su funcionamiento y tendencias, nosotros también nos hemos 'lanzado' y hemos escrito un manual para quienes tienen pensado iniciar un proyecto en la red.

¿Qué triunfa en Internet? ¿Cuáles son sus tendencias? ¿Cómo pongo en marcha el negocio? ¿Cómo lo promociono? ¿Cuánto dinero necesito? Escrito conjuntamente por tres de nuestros colaboradores, Claudio M. Nóvoa, David Ramos y Laura García-Carrasco, y nuestra redactora Pilar Alcázar, 'Emprender en la red' da respuesta a todas esas preguntas de forma práctica, sencilla, y, como en todos los reportajes que lees en la revista, basándose en los casos de otros emprendedores que ya han triunfado.

En el manual encontrarás todo lo necesario para lanzarte: desde qué "se cuece" ahora mismo en la red (redes sociales, web 2.0 y 3.0, dispositivos móviles), hasta qué hoja de ruta debes seguir para que el negocio funcione con garantias, pasando por el análisis de los modelos de negocio que despuntan (servicios a distancia, tiendas exclusivas, servicios a empresas, negocios de intermediación, medios de comunicación y redes sociales).

Puedes adquirir 'Emprender en la red' en nuestra tienda online, a un precio de 12.

Te esperamos en el Salón Miempresa

Thu, 25 Feb 2010 11:15:45 GMT

Nuestra revista se ha volcado con este evento y, además de un stand, organizamos cuatro talleres prácticos

Te esperamos en el Salón Miempresa

Thu, 25 Feb 2010 11:15:45 GMT

Nuestra revista se ha volcado con este evento y, además de un stand, organizamos cuatro talleres prácticos

La hora del 'Speed Marketing'

Thu, 25 Feb 2010 10:34:49 GMT

Un empresario lento es un empresario muerto. El actual entorno empresarial obliga a hacer un ejercicio de adaptación permanente a los continuos cambios que, hoy más que nunca, se producen día tras día en el mercado: los cambios cada vez más rápidos en los gustos de los consumidores, la irrupción de nuevos competidores, las exigencias de las nuevas tecnologías... El empresario que no vea esta realidad y no se adapte, un día sí y otro también, a las mutaciones del mercado, lo va a pasar mal y puede decirse que tiene los días contados.

MARKETING PARA INTELIGENTES

Esta es la tesis fundamental, corroborada por decenas de ejemplos, del libro Speed Marketing, escrito por nuestro subdirector Fernando Montero (el que se ríe en la foto) y editado por Planeta Empresa con la colaboración de Emprendedores. A lo largo de más de 200 páginas, se recoge el Decálogo del Speed Marketing (las reglas de oro de esta estrategia) y 40 de las técnicas de marketing emprendedor que más eficacia están demostrando. Todo ello completado con la experiencia de más de 40 ejemplos prácticos de audaces emprendedores que las han aplicado con gran éxito. El libro ya está a la venta, y puedes adquirirlo en nuestra tienda online.

Aviso para navegantes: no confundas rapidez con precipitación. La rapidez, mal entendida, puede llevarnos a cometer errores. Hay que ser rápidos, sí, pero tomando decisiones muy meditadas. Y una vez que lo tenemos claro, aplica la estrategia con rapidez. ¡No hay tiempo que perder! ¡La competencia está siempre al acecho!

SOBREDOSIS DE TALENTO

¿De dónde salen todas estas estrategias de marketing inteligente? Pues ni más ni menos que de las experiencias de nuestros emprendedores más imaginativos. Por las páginas del libro desfilan personajes de muchísimo talento que nos regalan consejos impagables: Javier Pérez Dolset (Grupo Zed), Kike Sarasola (Room Mate), Xavier Gabriel (La Bruixa dOr), Carlota Mateos e Isabel Llorens (Rusticae), Javier Goyeneche (Fun & Basics), Víctor González (Next Limit) o Custo Dalmau (Custo), entre otros muchos. ¡Oro molido! ¿Hay quien dé más?

Vuelve el Emprendedor XXI

Thu, 25 Feb 2010 09:59:11 GMT

Es ya un concurso de referencia para emprendedores y pymes en España. El Premio Emprendedor XXI, una iniciativa de La Caixa y la Empresa Nacional de Innovación (ENISA), adscrita a la DGPyme (Dirección General de Política de la Pyme), lleva tres años premiando a las mejores y más innovadoras empresas de cada comunidad y, entre ellas, a la mejor del país. La catalana Bmat, empresa de software de tecnología musical, o la riojana Avanzare, perteneciente al sector de las nanotecnologías, han sido las ganadoras de las dos últimas ediciones.

El concurso se divide en dos fases: una regional, que se celebrará a lo largo de los meses de abril, mayo y junio en las distintas Comunidades Autónomas, la empresa ganadora recibirá un premio en metálico de 10.000 euros, además de una beca para participar en el curso Ignite Fast Tracking Innovation de la Universidad de Cambridge y la asistencia a uno de los principales polos de innovación del mundo, donde podrán contactar con empresas internacionales y conocer directamente oportunidades de negocio, colaboración e innovación.

Entre los ganadores regionales, un jurado seleccionará a tres empresas que competirán por el galardón nacional. El ganador obtendrá 30.000 euros; la segunda empresa, 15.000 euros; y la tercera, 10.000 euros. Estas cantidades son acumulativas a la percibida por haber ganado la fase regional.

Como novedad de esta edición, los dos finalistas y el ganador participarán en un programa de la Universidad de Cambridge donde estudiantes de MBA realizan estancias de dos meses en las distintas empresas para desarrollar un trabajo de consultoría estratégica acorde con las necesidades del proyecto.

Puedes obtener más información en:

http://www.emprendedorxxi.com/

Vuelve el Emprendedor XXI

Thu, 25 Feb 2010 09:59:11 GMT

Puedes obtener más información en:

http://www.emprendedorxxi.com/

¿Debo despedir a un amigo?

Wed, 24 Feb 2010 12:19:56 GMT

Lucy Kellaway escribe una popular columna en Financial Times respondiendo a consultas de los lectores. Ahora, en su libro Hice una tontería en la fiesta de la empresa (Planeta Empresa) responde sin complejos, y de forma divertida, a preguntas sobre situaciones reales que se dan en la empresa.

Como esta en la que un directivo debe acometer una reducción de su equipo en el que se encuentra un amigo que se ha vuelto resentido y perezoso.
Kellaway ofrece tres alternativas:

Salvar a tu amigo y despedir a otro, a alguien que trabaja más y mejor. Pero eso sería malo para ellos y también para la empresa. Y esta muestra de nepotismo, además, no te granjearía las simpatías de nadie del equipo.

Dimitir y evitar así hacer algo desagradable. Pero esto no funcionaría para tu amigo que, casi con seguridad, acabaría en la calle , despedido por tu sucesor; ni tampoco para ti, que te quedarías en la estacada.

Hacer lo correcto como jefe y dejar que la amistad se rompa. En todo caso, la amistad entre empleados de distintas categorías no funciona. Como jefe, no puedes tener amigos entre tus subordinados; ejerces poder sobre ellos, y las amistades fracasan en estos terrenos resbaladizos.

Crea una historia para tu empresa

Wed, 24 Feb 2010 11:58:49 GMT

Nadie sabe realmente si estas historias son ciertas o inventadas, pero la realidad es que persuaden. Richard Maxwell y Robert Dickman, en su libro Convencer a la gente contando historias (Ed. Planeta) recogen algunas de estas historias de grandes marcas (norteamericanas) y apuntan cuáles son las claves para construir una y conseguir que tengan ese poder.

En primer lugar, y por encima de todo, asegúrate de que esa historia es más que simples palabras. Por muy poderoso que resulte el contar la historia adecuada a un cliente, es mucho más poderoso lograr que el cliente de verdad la viva. Las historias son hechos envueltos en emociones y los hechos existen físicamente. Una manera en la que se transmite la historia es a través del todavía misterioso proceso de las neuronas espejo.

Implica a todo tu equipo en la narración de la misma.

Si puedes, cuéntala clara y físicamente. Las neuronas espejo no transmiten palabras, transmiten mejor acciones y movimientos musculares.

No ocultes lo que haces y lo reveles luego como si se trata de un truco de magia. Lo que ganas con la sorpresa no vale lo que estás perdiendo.

Trabajar juntos físicamente es una parte importante del proceso para conseguir que tu equipo trabaje unido a todos los niveles. Recuerda, neuronas espejo.

Si puedes, condensa la historia de tu compañía en una simple frase. Los marines norteamericanos lo hicieron: Semper fidelis (Siempre fieles). Algo en lo que todos estén de acuerdo en seguir en sus vidas. Es un centro común que les mantiene unidos.

Ellas deciden

Wed, 24 Feb 2010 11:31:51 GMT

Podrás conocerlo en el Rethinher, que se celebrará el próximo 4 de marzo en Barcelona. En esta quinta edición del Foro Internacional que organiza la Associació Empresarial de Publicitat te darán todas las claves para conocer y crear campañas de comunicación y productos que impacten en el público femenino: el segmento de consumo con mayor poder de decisión de compra.

Con el título de Ellas deciden y fiel a su objetivo de destapar las últimas tendencias de publicidad, comunicación y branding, el Foro Rethink quiere poner sobre el tapete una realidad que se escapa a muchas empresas y que están constatando los últimos estudios de mercado: en España, el 64% de las mujeres deciden todas las compras del hogar y ese porcentaje aumenta todavía más cuando se trata de familias con hijos, llegando a representar un poder de decisión en la compra del 80%. Un poder de influencia en el consumo enorme. ¿Quién se atreve a perdérselo en un momento tan crucial como el actual?

El foro lleva el sobretítulo de comunicación en femenino, pero ¡cuidado! porque no está limitado exclusivamente a las empresas que crean productos para mujeres. Hemos dicho que ellas toman el 80 % de las decisiones de compra, y eso significa que influyen tanto en los productos que consumirán sus hijos como en los que elijan sus parejas. De hecho, apenas un 6% de las decisiones de compra las toman directamente los hombres. Y lo que es más, el 40% de los productos masculinos los compra la mujer.

Son datos recientes de un estudio realizado hace unas semanas por la consultora Millward Brown, una de las compañías más importantes en estudios de mercado en todo el mundo. Datos que obligan a reconocer que muchos de los productos que crean las empresas y las estrategias publicitarias para comunicarlos se quedan en ¡HUMO! Y lo confirma el hecho de que en la misma investigación se haya constatado que nada menos que el 82% del público femenino no se sienta identificado con los mensajes que les envían las marcas. ¿El resultado? Que las empresas se están perdiendo un beneficio económico inmediato, tal y como resalta Alberto Pierpaoli, publicista experto en estudios de género aplicados al consumo y CEO de The Gender Group, que participará como ponente en este encuentro en el que se dan cita los mejores investigadores, consultores y expertos en comunicación para poner las cosas en su sitio.

En definitiva, una cita imprescindible, con los mejores conocedores del asunto, para todos los que quieran vender más y comunicar mejor sus productos.

Más información e inscripciones:
www.rethinkher.com

Estrategias de precios 2.0

Wed, 24 Feb 2010 10:23:30 GMT

Define las mejores políticas de precios en Internet

La nueva fiebre del `networking´

Wed, 24 Feb 2010 08:59:38 GMT

Linkedin y Xing se disputan el millonario negocio de los contactos profesionales

Una de las nuestras

Tue, 23 Feb 2010 16:49:16 GMT

Para quien oiga habitualmente la radio, le resultará familiar una cuña parecida a esta: Compre Aqualimpia, el primer producto del mercado que limpia de forma natural. Pídalo hoy mismo al 902 XXX XXX y recibirá, además, como regalo.

Lo que seguramente desconoce nuestro oyente radiofónico es que detrás de este promocional se encuentra una empresa española surgida prácticamente de la nada hace 14 años, que cuenta hoy con 300 empleados, que ha cerrado 2009 con una facturación de 23 millones de euros y que prevé alcanzar los 25 millones en el 2010.

Productos Mercedes es la iniciativa de Mercedes Segarra, quien fue funcionaria antes que emprendedora. Corría el año 1995 y en esa época empezaba el boom de lo ecológico: Un amigo me habló de una bayeta ecológica que no necesitaba detergente y no dañaba las manos de quien limpiaba y me pareció muy interesante. Así que lo hablé con Juan Lorente, mi socio desde el principio, y decidimos invertir todo lo que teníamos en la idea.

Sus fundamentos
El primer escollo y, paradójicamente, gran acierto de Productos Mercedes, surgió cuando se plantearon la forma de venderlo: Yo estaba convencida de que si el cliente probaba el producto le gustaría tanto como a mí; así que pensé que lo mejor era dejar que fuesen los usuarios los que hablasen. Es decir, puso en marcha lo que está tan en boga en las empresas on line: la opinión de los usuarios.

Para ello contactó con Radio Tele Taxi, porque buscábamos un público objetivo de gente trabajadora, y les propuse hacer publicidad a mi manera: tendría un miniespacio en el que hablaría del producto, y a los primeros clientes que llamasen les regalaría la bayeta a cambio de que luego expusiesen su opinión en directo. La idea tuvo un éxito rotundo porque la credibilidad la daban los usuarios.

Sistema de venta directa. Mercedes explica que en un mundo tan globalizado, la venta directa es totalmente personalizada. Conocemos el nombre de quien nos compra y nuestro cliente siempre tiene un número al que llamar, donde siempre le atiende una persona con un nombre y unos apellidos que mantiene una relación de tú a tú.

Pensar en logística. Al principio contratábamos rutas, pero pronto comprendimos que era necesario marcar una hora porque teníamos que adaptarnos nosotros a las necesidades del cliente y no al revés. Ahora todas las áreas de la compañía, a excepción de la fabricación, son propias. De manera que ellos mismos controlan la llegada de los artículos a sus almacenes y establecen sus horarios de entrega.

Verlo para creerlo. Siempre se hace una demostración del producto y, si la señora lo necesita, se le hace una segunda demostración. En cuanto hay cualquier problema enviamos un técnico. Tenemos un equipo de 50 técnicos en continua formación, añade Mercedes.

Servicio postventa. Éste es el departamento clave de la compañía porque se encarga de hacer el seguimiento tanto de la entrega como de la demostración, confiesa.

El mejor prescriptor. La clave del éxito inicial fue utilizar al cliente como prescriptor de sus productos. El formato que arrancó en Radio Teletaxi hoy está presente en todas las radios del país, con el mismo diseño del principio: una locutora, siempre local, porque el acento y la forma de expresarse deben ser cercanos al público, que explica las bondades del producto y llamadas en directo de los usuarios. En algunos casos, la cuña se emite en directo, como los cuatro o cinco programas que realiza la propia Mercedes. A esta partida se destina un 10% de las ventas.

Estrategia de diversificación. Así, la cartera de Productos Mercedes es bastante amplia, pero se ha especializado en tres grandes campos: la vaporeta, el robot de cocina y los colchones viscoláticos: Siempre estamos haciendo encuestas a nuestros clientes buscando para conocer sus necesidades.