Ideas de Negocio

Viajes a medida

administrador.Emprendedores.es@hearst.es (Felix Perez) — Wed, 16 May 2012 09:20:15 GMT

Con parámetros como playa, montaña, museos o deportes, BuscoUnViaje.com es capaz de encontrar el viaje que más se ajuste a los gustos de cada usuario. Basado en un algoritmo de Inteligencia Artificial desarrollado por ellos mismos, también acota las búsquedas dependiendo de las fechas que le proporciones y la duración del viaje, el presupuesto y una lista de posibles destinos que no se limita a los cinco continentes. Esta innovación les ha valido para recibir en Londres el premio a la mejor tecnología en el Tech City Entrepreneurs Festival.Una vez escogido el destino, la web de esta start up devuelve los resultados de la búsqueda del vuelo y del alojamiento. Otra de las opciones con las que cuenta es la posibilidad de contratar el viaje directamente con una agencia de viajes, pero a través de su propia página. "Decidimos crear un marketplace que por un lado permitiera a las personas visualizar todos los viajes en un solo lugar, y por otro lado permitiera a las agencias especializadas acceder a usuarios de Internet que en muchos casos desconocían su existencia" explica Ramón Argüés, director de BuscoUnViaje.com.Su modelo de negocio se basa en la contratación de viajes por parte de usuarios a agencias que figuran en la página web (de momento unas cuarenta, que pretenden ampliar a cien en los próximos meses). Cada vez que una agencia logra una venta a través de BuscoUnViaje.com, la web recibe un porcentaje de lo que factura la agencia. De este modo al comprador le sale al mismo precio que si hubiera prescindido del buscador, y la agencia tiene más difusión e incrementa sus ventas. Aunque con este procedimiento preveen una facturación para este año de unos 20.000 euros, su interés más allá de generar muchos ingresos es perfeccionar su producto y consolidarlo como marca.www.buscounviaje.com

Música sin derechos de autor a un clic

administrador.Emprendedores.es@hearst.es (Felix Perez) — Fri, 11 May 2012 09:32:12 GMT

Free Music Projects es una empresa que ofrece música para uso profesional cuyos compositores no pertenecen a entidades de gestión de derechos de autor, como la Sociedad de Gestión de Autores y Editores (SGAE). Eso permite al cliente que quiere una música para incluirla en su película, video promocional, programa de televisión o podcast no tener que pagar tarifas periódicas por su uso. En este caso se paga sólo una vez a través de su página web y de forma rápida y simple. "La complejidad que existe entorno al problema es excesiva e innecesaria" afirma Javier García Montrull, fundador de la empresa."La idea surge de forma natural. Cuando conoces de cerca el mercado de la música y lo complicado que es formar parte de él, buscas vías y localizas problemas para darles solución" explica García Montrull. Al conocer el mercado musical, vio la demanda que existía y que no había ninguna oferta profesional. Esta oferta se ha materializado en la propia idea y en una página web muy facil de utilizar, con explicaciones claras y sin sobrecarga de textos. "En la utilidad y la sencillez de la página web iba a estar la clave del triunfo o el fracaso del proyecto", asegura el joven empresario.De hecho la inversión inicial de 4.000 euros se destinó principalmente al desarrollo de la página web y a un plan de marketing online. Paralelamente ofrecen servicios de loución y creación de cuñas publicitarias, así como composición de bandas sonoras más personalizadas o música corporativa para empresas. Con esta idea de negocio preveen una facturación de 20.000 euros para el ejercicio de este año.www.freemusicprojects.com

Bisutería artesana para las más pequeñas

administrador.Emprendedores.es@hearst.es (Felix Perez) — Wed, 09 May 2012 10:23:41 GMT

Sus productos están dirigidos más a tiendas de ropa infantil y juvenil que a joyerías o tiendas de bisutería, ya que "preferimos enfocarlo como un complemento de moda más que como una joya" cuenta Manuel Aparici. De esa forma abren más el mercado y las posibilidades de venta, además de ser un espectro poco explotado. A través de llamadas o visitas a los establecimientos presentan sus productos y encuentran nuevos clientes.FidelizaciónDar a conocer sus artículos fue complicado al principio, pero poco a poco han conseguido afianzar a algunos establecimientos, . Apuestan por tener un grupo de compradores fieles antes que contar con más puntos de venta pero más volátiles. Aunque sea poco a poco, este sistema les proporciona un crecimiento más estable, que les ha reportado estar presentes en muchas ciudades como Sevilla o Barcelona entre otras."Empleamos una inversión inicial de 2.000 euros de recursos propios en la compra de materiales para elaborar pulseras y collares", explica Aparici. Durante este año han facturado unos 20.000 euros que están reinvirtiendo en su totalidad entre otras cosas en posicionarse en distintas ferias de moda y bisutería y en dar a conocer la marca a través de publicidad.www.maragarcia.es

Recién cogido del arbol

administrador.Emprendedores.es@hearst.es (Felix Perez) — Mon, 07 May 2012 11:52:55 GMT

"Una tarde se nos ocurrió la necesidad de la gente de alimentarse bien, por otro lado la de cuidar el planeta y también el problema de perder tiempo libre en ir a hacer la compra", explica Alicia Lorenzo, cofundadora de La huerta de tu casa con tan sólo 22 años. Así nació esta empresa que ofrece productos ecológicos y se comprometen a servirlos frescos del campo al particular evitando cualquier posible intermediario.Con una inversión de 40.000 euros para la compra del terreno para los cultivos y la construcción del centro logístico, pusieron en marcha su proyecto. Utilizan como formas de promoción el envío de e-mails, las promociones culinarias o las ferias, así como el boca a boca, muy útil en un sector tan especializado como el de la alimentación orgánica. Se centran en la venta a particulares en toda España, aunque no descartan una posible expansión en Europa.A pesar de estar operativos desde septiembre de 2011, La huerta de tu casa ha abierto un local en Madrid donde se pueden comprar los productos que venden en su página web, así como la posibilidad de comerlos allí mismo. www.lahuertadetucasa.com

Desarrollo de páginas web y diseño en la misma empresa

administrador.Emprendedores.es@hearst.es (Felix Perez) — Mon, 07 May 2012 11:39:29 GMT

El funcionamiento de la empresa es sencillo. "En primer lugar están los proyectos por encargo. Estos proyectos, páginas webs, aplicaciones... aportan a la empresa el capital necesario para cubrir los gastos. En segundo lugar, están los proyectos propios. Estos generan publicidad gratuita y sirven como escaparate de nuestra empresa frente a nuestros posibles clientes. Y además se espera que generen una gran cantidad de beneficios" explica José. Son esos proyectos de producción propia con los que pueden innovar más, como por ejemplo el cementerio virtual iEsquelas (www.iesquelas.com).Orsus Soluciones Informáticas es una Sociedad Limitada Laboral que cuenta con dos socios trabajadores y uno capitalista. Los hermanos José y Remedios Puerta se dedican a la programación y al diseño respectivamente. Con una inversión inicial de 7.000 euros conseguidos gracias a una beca otorgada por el Gobierno de Navarra, Orsus empezó a trabajar en abril de 2011. "Aunque la inversión principal realizada no se ha hecho en dinero, sino en trabajo. Los empleados se han dedicado durante 9 meses al desarrollo de los primeros proyectos, antes de constituir la empresa" afirma José Puerta.www.orsussolutions.com

Balones para cualquier deporte

administrador.Emprendedores.es@hearst.es (Felix Perez) — Mon, 07 May 2012 09:20:11 GMT

Desde fútbol a waterpolo, pasando por squash o rugby. Si se practica con una pelota, ellos lo venden. MyBall es la empresa creada por Xavi Escaich, ex jugador de fútbol profesional, que decidió entrar en el negocio de la venta en Internet tras 12 años en el mundo de la consultoría. Junto con otros dos socios se decantaron por este tipo de venta, destinada a un público final muy concreto y eliminando a todos los intermediarios posibles. El trato directo con los fabricantes y su especialización en la venta exclusivamente de pelotas es lo que les permite mantener unos precios muy competitivos.El catálogo de la tienda es muy extenso, por lo que los clubes deportivos tienen un amplio abanico de posibilidades a la hora de comprar. La variedad de productos y una página web intuitiva con un sistema de compra sencillo eran de las cosas que más importaban a los socios, por lo que pusieron mucho empeño en ambas ideas. Al dirigirse principalmente a clubes y asociaciones deportivas, su búsqueda de clientes está muy concentrada. Llamadas a los clubes para contactar con los responsables de compras de material deportivo y envío de noticias y novedades vía e-mail para estar presentes en el mercado. Eso les ha permitido posicionarse en el sector desde que empezó su actividad en el último trimestre de 2011.www.myball.es

Mármol con estilo

administrador.Emprendedores.es@hearst.es (Felix Perez) — Fri, 04 May 2012 10:52:53 GMT

La unión de cuatro pequeñas empresas especializadas en la fabricación de productos en piedra dio lugar a este proyecto empresarial en el que convergen la producción de este material tan primario y una gran inversión en I+D+i. Se replantearon el modelo de negocio, haciendo mucho hincapié en el cuidado de los diseños para abarcar otros mercados menos explotados en éste ámbito. De hecho esta estrategia les ha llevado a especializarse en las instalaciones de balnearios o centros de estética y relax.Idispaces basa su idea de negocio en el diseño y elaboración de productos de marmol de alta gama, entre los que destacan los asientos con calefacción, surtidores, cascadas, elementos de hidromasaje y mosaicos de decoración. Todo ello lo han lanzado en su primera colección bajo el nombre de Space & Soul, que se comercia desde septiembre de 2011.El principal problema con el que se topó Idispaces fue, como otras tantas nuevas empresas, encontrar recursos financieros, a pesar de ofrecer un producto novedoso con un alto grado de I+D+i. La solución llegó con aportaciones particulares de los socios de la empresa, subvenciones y prestamos bancarios. A pesar de su corta existencia, ya han firmado la colocación de un Spa, que les reportará unos beneficios de 56.000 euros.www.idispaces.com

Venta a domicilio de productos gourmet

administrador.Emprendedores.es@hearst.es (Javier Inaraja) — Thu, 26 Apr 2012 08:31:31 GMT

Marta y Manuel González son los emprendedores ourensanos que están tras la creación de esta joven empresa basada en las nuevas tecnologías. Provenientes de trayectorias laborales tan dispares como la informática y el sector hostelero, y ambos menores de treinta años, creen haber encontrado un hueco en la venta online de productos de alta calidad bajo demanda.Smartbites está pensada como una plataforma de acercamiento entre los proveedores y el cliente final. Por eso puede ofrecer una amplia variedad de productos, muchos de ellos de difícil acceso en el mercado tradicional.Día a día se actualiza el catálago online, manteniendo los objetivos de calidad y variedad. Se dirige a los amantes de la buena mesa, el buen vino y el mejor precio, realizando envíos a España y a todo el continente europeo. Además disponen de precios especiales para empresas del sector hostelero.La web de Smartbites ya está en funcionamiento a través del link www.smartbites.net. Para celebrar su apertura, los socios celebrarán una pequeña fiesta de inauguración con la degustación de algunos de los productos a la venta en la vinoteca O Faladoiro (Santiago de Compostela). El evento se celebrará el próximo jueves día 26 de abril a partir de las 20 horas.

Emprendedores con Ingenio

administrador.Emprendedores.es@hearst.es (Amel Fernandez) — Tue, 24 Apr 2012 10:58:14 GMT

Emprendedores que han puesto en marcha ideas de negocio originales

Mathlan Matemáticas para tomar mejores decisiones

administrador.Emprendedores.es@hearst.es (Maria Regueras) — Thu, 19 Apr 2012 08:11:55 GMT

¿Definir los rangos salariales de la cantera de la Real Sociedad recurriendo a las matemáticas? ¿Qué? “A través de una herramienta se clasifica a los jugadores a partir de factores objetivos (edad, altura, pie bueno, etc.), técnicos (número de partidos, goles marcados, minutos en primera), médicos (número de lesiones, características de las lesiones, etc), subjetivos (liderazgo, trabajo en grupo impacto en la afición o en medios, etc).De igual modo, los algoritmos consideran la posición en el campo del deportista y permite al cuadro técnico definir los pesos que tendrán los factores estratégicos del club”, explica Lionel Nattes, director financiero de Mathlan, nacida bajo el paraguas de las universidades de Cambridge y Deusto. “A partir de esta escala de clasificación, la herramienta permite generar rangos económicos ideales para mantener una estructura financiera estable, reduciendo el riesgo de las decisiones tomadas de forma rápida o puntual por los directivos”. Vale.Ésta es sólo la parte más llamativa –para un periodista, claro– de Mathlan, pero hay mucho negocio detrás. “Nuestra sociedad genera, cada día, más información, más datos. ¿Qué haces para darle sentido cuando tienes muchos datos?”, plantea Nattes.“Además de la mejora de procesos industriales, tomando la información que ofrecen los sensores instalados en las líneas de producción, también se puede aplicar a la gestión de horarios y turnos laborales [tienen un paquete específico para universidades]. Una problemática que, a priori, parece sencilla: diseñar un planning, es algo muy complicado, sobre todo cuando se quiere respetar convenios, leyes laborales”. Pero hay más. “Las matemáticas ayudan a analizar los datos de las redes sociales, y monetizarlos”, asegura el director financiero de Mathlan.Productos concretos para sectores concretos.“Al final, la tendencia del mercado nos ha llevado a detectar problemáticas concretas y a partir de esas problemáticas, crear productos concretos. Productos que distribuimos de forma directa con los clientes, pero también estamos buscando partners informáticos que no llegan a las matemáticas y que no tienen pensado incorporar a un matemático exclusivamente para desarrollar las cosas cuando llegan. Ellos tienen productos y se pueden mejorar con las matemáticas a través de algoritmos y de librerías”.

Ciencia rentable a corto plazo

administrador.Emprendedores.es@hearst.es (Maria Regueras) — Thu, 19 Apr 2012 08:08:44 GMT

Preparando el reportaje sobre el fenómeno startup en Israel nos encontramos con un negocio que llamó poderosamente nuestra atención: Yissum, una empresa 100% privada que se dedica a convertir en productos vendibles las investigaciones que salen de la universidad israelí. Lo íbamos a dejar aparcado sine die hasta que entrevistamos a uno de los fundadores de Mathlan, una empresa bilbaína que aplica ingeniería matemática a las empresas (ver despiece) y que ha salido de la Universidad de Deusto.Nos contaba Lionel Nattes, su director financiero, que “en España, hay una cantidad enorme de centros de investigación semipúblicos o semiprivados que hacen proyectos a largo plazo de investigación. Y luego está la Universidad con proyectos a más largo plazo todavía. ¿Conclusión? Hay muchísimas empresas en las que las matemáticas pueden aportar valor y no lo pueden aportar porque tienen una necesidad de rentabilidad a muy corto plazo. ¿Por qué no acercamos un conocimiento que en general está en los laboratorios de I+D o en la Universidad al sector privado y con lo que necesita una empresa privada: un retorno de la inversión a corto o a medio plazo?”. Plantear ahora mismo empresas especializadas en profesionalizar spinoffs en España es un tanto arriesgado por muy contundente que sea el argumento del corto plazo. Una cosa es que un sistema, como el israelí, nazca ya con ese modelo debajo del brazo y otra, como nos han señalado expertos de viveros y centros de transferencia de tecnología españoles, “que en nuestro país se deje en manos de una empresa privada la gestión de bienes públicos”.Así que puede ser negocio darle una vuelta a esta idea: ¿Y empresas que se dediquen a ayudar a spinoffs universitarias a lanzar sus productos al mercado y que busquen en proyectos universitarios productos vendibles? “Dejarían de lado la gestión de la cartera de spinoff, y se centrarían en consultoría de marketing y finanzas, sin temas patrimoniales de por medio”, nos proponen.

Ciencia rentable a corto plazo

administrador.Emprendedores.es@hearst.es (Maria Regueras) — Thu, 19 Apr 2012 08:05:48 GMT

Consultoría comercial, de marketing y finanzas para spinoff

Aprender jugando

administrador.Emprendedores.es@hearst.es (Laura Martin) — Wed, 18 Apr 2012 10:55:57 GMT

Cuando era pequeño, a Amir Asor no se le daba bien el colegio. Aunque el problema, más que suyo, era de un sistema educativo estricto, incapaz de adaptarse a las necesidades educativas de los alumnos. Tras terminar sus estudios universitarios –le costó un par de años más de lo que establece el currículum–, Asor invirtió 50.000 euros para fundar, en 2008, Young Engineers, una empresa que ayuda a los niños a entender complejas nociones de matemáticas y física.Reaprender“Me di cuenta que los kits de Lego que se usaban como soporte educativo en los colegios se utilizaban de una manera ineficaz. Las instrucciones eran tan complicadas que empecé a reescribir los manuales para adaptarlos a las necesidades individuales. Nuestros instructores explican a los alumnos un concepto y luego les dan un kit de Lego, especialmente adaptado al concepto que se está enseñando y a las habilidades intelectuales de cada niño. Usando estos kits, que manufacturamos, los niños ponen en práctica lo que han aprendido y lo retienen mejor”, explica. En realidad, “los niños son más listos que los adultos; lo que hay que hacer es enseñarles de la manera que mejor aprenden: jugando”.Las clases que imparten son reducidas, como máximo 15 niños, duran 45 minutos y, desde que empezaron en 2008, han pasado de tener 100 alumnos matriculados a más de 2.000 en 120 aulas. La idea de Asor es la de exportar su programa y ya está manteniendo conversaciones con el Ministerio de Educación Israelí para tratar de incorporar su método al currículum nacional. Tiene previsto finalizar el año con unos ingresos de 2,2 millones de euros.www.youngeng.net

Las últimas tendencias

administrador.Emprendedores.es@hearst.es (Javier Inaraja) — Fri, 30 Mar 2012 11:13:41 GMT

Cada mes nos ponemos a investigar qué nuevas ideas de negocio están surgiendo en todo el mundo y recopilamos esta selección para que puedas inspirarte.

Empresas que rompen barreras

administrador.Emprendedores.es@hearst.es (Amel Fernandez) — Thu, 22 Mar 2012 10:21:19 GMT

DisJobUn Infojobs a la medidaSegún la Ley de Integración Social de los Minusválidos (Lismi), toda empresa que cuente con más de 50 empleados debe tener un 2% de trabajadores con discapacidad. Sin embargo, para la mayoría de compañías, sin contactos con el mundo de las ONG, encontrar esas personas es una labor complicada. Y lo mismo para el discapacitado que aspira a un puesto pero no sabe dónde buscar. Oferta y demanda necesitaban un punto de encuentro.Qué ofrecen. Unir oferta y demanda. Por un lado, la representada por los discapacitados que buscan empleo; por otro, la que por imperativo legal obliga a las empresas con más de 50 empleados a que el 2% de sus plantillas sean personas con discapacidad. Con este fin, la emprendedora Rosa Cuartero ha creado DisJob, un portal de empleo para personas con discapacidad. Como señala, “funciona igual que cualquiera de los grandes portales de este tipo, sólo que es mucho más accesible y sencillo de utilizar. Tiene el nivel Triple A”, lo que implica un mayor contraste en la imagen, programa de voz sobre algunos iconos, etc. En lógica con su idea integradora, el portal es gratuito para los candidatos y empresas.Implantación. Una vez que Rosa Cuartero tuvo el proyecto definido, intentó –sin éxito– obtener alguna subvención pública. Mejor suerte financiera tuvo en el sector privado: “Lo presentamos en el Colegio de Médicos de Barcelona. Eran los primeros que visitábamos, la idea les gustó mucho y nos pidieron un plan de negocio. Han esponsorizado la mitad del proyecto”. ¿Y cuál es la forma de rentabilizarlo? Pues resulta que gracias a ese colchón económico y apoyo institucional, el portal ha podido dedicar un año a darse a conocer entre empresas y asociaciones. Para Rosa Cuartero, en esa labor de comunicación está precisamente una de las claves del éxito. Hoy, con una media de 2.000-3.000 visitas al día, están en el momento de rentabilizarse por la vía de la publicidad y del patrocinio de mailings, como el envío semanal de ofertas que se hace a los usuarios registrados.TMT FactoryDisplays empáticosLos displays, kioscos o puntos de información interactivos son hoy un canal de información habitual en cualquier ciudad. TMT Factory los hace accesibles a todo tipo de turistas y vecinos, con y sin discapacidad.Qué ofrecen. Dentro de su amplio abanico de proyectos, TMT ha desarrollado SemAnts, que hace más sencillo el acceso y gestión de esos displays, gracias a su interfaz multimodal y a su sistema de gestión semántica de los contenidos. Como señala Manel Palau, director de Investigación, “la presencia de cámaras y sensores dotan al sistema de una inteligencia ambiental” que permite dar la información apropiada a cada usuario. “Por ejemplo –señala–, en un servicio de información sobre hostelería, ofrecer sólo restaurantes con acceso habilitado para sillas de ruedas”. Para personas con dificultades visuales, el interfaz podría ofrecer una ‘realidad aumentada’ operable al tacto o por sonido.Implantación. Las ayudas públicas en I+D+i han cubierto una parte importante del proyecto, “permitiendo investigar tecnologías que aún no están en el mercado, sin necesidad de obtener un retorno de la inversión a corto plazo”, confiesa Palau. El resto ha sido financiación propia, a recuperar mediante la mejora y renovación de los productos de la empresa a partir de las soluciones introducidas con SemAnts.Respecto a la forma de rentabilizarlo, el cliente-target de SemAnts, apunta Palau, son “entidades públicas y privadas, dispuestas a promocionarse mediante la distribución de servicios de comunicación digitales”. Por esta vía puede ofrecerse tanto información de interés (“noticias, el tiempo, consejos sanitarios”) como contenidos de entretenimiento y publicidad multimedia, con un retorno de la inversión mejor que en otros soportes.

Cinco empresas que rompen barreras

administrador.Emprendedores.es@hearst.es (Amel Fernandez) — Thu, 22 Mar 2012 10:10:20 GMT

Code FactorySmartphones para quien no puede verLos primeros modelos de móviles no permitían cargar programas. Sin embargo, en torno a 2002 empezaron a lanzarse teléfonos sobre los que cualquier desarrollador podía diseñar una aplicación e incorporarla al aparato. La empresa Code Factory se lanzó a investigar esa posibilidad, y en 2003 lanza Mobile Accesibility, un programa para llevar el teléfono móvil a la población ciega.Qué ofrecen. Antes de ello, la empresa había empezado creando videojuegos para personas invidentes. Según recuerda su fundador, Eduard Sánchez, “era todo basado en sonido; les enseñamos una demo a la ONCE, les gustó y financiaron el proyecto”. Este ingeniero informático y su hermano y socio empiezan así una colaboración con esta asociación que llega hasta hoy. Gracias a ella, conocieron “la necesidad no cubierta de que las personas ciegas pudieran usar un móvil”. Code Factory decide volcarse en este mercado, concretamente en la gama de los smartphones y PDA, con aplicaciones para Android. “Básicamente –apunta–, nuestro trabajo es hacer que lo que sale en pantalla se pueda oír por voz”. Poco a poco, han ido desarrollando otros productos que venden en packs conjuntos, como un reconocedor de colores para móviles o un magnificador de pantallas para gente con dificultades de lectura.Implantación. En el momento del lanzamiento del Mobile Accesibility, la ONCE se implicó muy activamente con el producto (“lo consideraban en cierto modo un momento histórico”). Esta aplicación que, según Sánchez, “fue la primera que permitió el acceso de los invidentes a teléfonos de una gama normal”, tuvo un rápido éxito. Pronto se empezó a vender fuera: Francia, norte de Europa, Estados Unidos, etc. Hoy día, el programa se distribuye en 53 países.CSDWebs que se amoldan al usuarioLlevaba años diseñando soluciones tecnológicas, cuando CSD se dio cuenta de que la brecha entre los contenidos de la web y la necesidad de información accesible por la población con discapacidad “era un nicho de oportunidad importante”, tal como confiesa Alberto Ramos, Gerente de Negocio y Organización de la empresa. Qué ofrecen. El proyecto se ha concretado en Inclusite, un interfaz que se monta sobre la web cliente de forma que no necesita modificar su diseño. La persona con discapacidad tampoco precisa instalar ningún software. “Con un ordenador de gama media y los periféricos que suelen tener, como teclado y micrófono, se puede navegar”, señala el director de Innovación y Tecnología de CSD, Sebastián Rodríguez. La manera en que se estructura la información (en etiquetas dinámicas) permite distintos modos de navegación: las personas que no puedan usar el ratón, hablarán a la interfaz para activar los menús. Quienes tengan además impedida el habla, pueden navegar soplando en el micrófono con distintas intensidades; aquellos con problemas de visión usarán el teclado para escuchar el contenido o verlo amplificado.Implantación. Una vez que tengan clientes suficientes, la idea es crear un portal que sirva al discapacitado como punto de entrada para todas las webs accesibles que usen la aplicación. Inclusite ya ha sido adoptado por el Ayuntamiento de Córdoba, Ivadis o la asociación Cocemfe, aunque en esta fase el trabajo de CSD se centra en darlo a conocer entre potenciales interesados y, en los próximos meses, cerrar contratos con unas 25-30 empresas-target. El mayor esfuerzo de marketing se está haciendo en países europeos como Alemania, Reino Unido o Dinamarca, “donde –comenta Ramos– existe mucha sensibilización respecto al acceso a la tecnología de las personas con discapacidad”.IriscomComunicarse con los ojosEsta empresa se dirige a los enfermos de esclerosis lateral amiotrófica (ELA). Para quien sufre la pérdida progresiva de las funciones musculares que provoca, manejar un ordenador o acceder a Internet puede significar la única vía de relacionarse con su entorno. Josemari Arrazola conocía esa realidad a través de su mujer, que falleció víctima de la enfermedad. Como presidente de la asociación de ELA en el País Vasco, sabía que “esa pérdida de la capacidad de comunicación” era el mayor problema para los enfermos, y en 2003 se lanzó a buscar una solución.Qué ofrecen. Trabajando junto a su amigo el informático Pedro Palomo, dio con una tecnología del ejército de Estados Unidos pensada para los pilotos de cazas. Adaptándola a sus necesidades, han desarrollado un kit con luces infrarrojas que, conectado al ordenador, permite a los afectados de ELA u otras parálisis manejar el equipo con el movimiento de sus pupilas. Así pueden entrar en Internet, escribir, chatear... “Ahora mismo podemos decir que tenemos un sistema francamente competitivo”, señala Arrazola, quien desde principio tenía clara la necesidad de que el proyecto “fuera absolutamente profesional”. Aparte de ofrecer el producto, la empresa se encarga de su instalación in situ, de formar en su manejo, del acompañamiento posterior e, incluso, de ayudar al cliente en la búsqueda de financiación. Arrazola confiesa que gran parte de su tiempo se va en localizar recursos para costear el servicio (el precio es de unos 9.000 euros).Implantación. Tras un fallido intento de asociación con una empresa de Arizona, Iriscom contactó con la Universidad Pública de Navarra en la que también se estaba trabajando en temas de vídeo-oculografía. Esta alianza sí cuajó y por esa vía tuvieron acceso a unas primeras subvenciones del Ministerio de Industria. Gran parte de las ayudas conseguidas han venido precisamente por el I+D.

Emprender con los cinco sentidos

administrador.Emprendedores.es@hearst.es (Amel Fernandez) — Thu, 22 Mar 2012 10:00:05 GMT

Desde hace una década y media, hemos visto cómo la presencia de Internet en nuestras vidas ha ido pasando de una herramienta de información puntual a ser el medio donde desarrollamos buena parte de nuestra actividad social y laboral. Un estándar para relacionarse con los demás, cuyo manejo por todos casi se da por sentado desde las administraciones, empresas, organizaciones... Sin embargo, el impulso de esta ciudadanía digital universal tiene más implicaciones de lo que pueda parecer. Por ejemplo, si hace unos años vivimos una corriente de presión social para que edificios y medios de transporte fueran accesibles a las personas con discapacidad, hoy las demandas de esta parte de la población (nada menos que un 8,5% del censo, según el INE) se centran en poder acceder a Internet y usar los múltiples dispositivos de navegación en las mismas condiciones que el resto.Aparte, “en España tenemos la legislación más avanzada de Europa en esta materia, que obliga a la Administración y a las grandes empresas a que sus contenidos web tengan un determinado nivel de accesibilidad para personas con discapacidad”, recuerda Lourdes González, directora de tecnologías accesibles de Technosite. Desde hace años, esta empresa de la Fundación ONCE viene promoviendo iniciativas como Inredis, un proyecto de investigación en donde trabaja en consorcio con otras firmas privadas que han centrado su negocio en dicho campo.Un ejemplo de empresa de este tipo es Code Factory, que desarrolla programas para que los smartphones puedan ser usados por ciegos, transformando en voz lo que sale por pantalla. Hablando de este mercado, su responsable, Eduard Sánchez, recuerda cómo “en Estados Unidos ya hay leyes que obligan a los fabricantes de teléfonos móviles a incorporar soluciones accesibles. Ha pasado de ser un lujo a una obligación”.Soluciones personalizadasEsta demanda de adaptar la tecnología a toda la sociedad abre un amplísimo campo para investigaciones que den respuestas a los distintos colectivos. Su mercado potencial, sólo en España, es una población de casi cuatro millones de personas con alguna discapacidad; “un vasto colectivo con características muy diferentes, que requieren soluciones personalizadas”, afirma Diego Soriano, gerente de Proyectos del Centro Nacional de Tecnologías de la Accesibilidad (Centac), fundación privada en cuyo patronato están representados tanto empresas privadas como organismos públicos.Bazas a favor:Se trata de un mercado con todas las particularidades que puedas imaginar pero, a cambio, las empresas que apuestan por esta rama social del emprendimiento se encuentran con una serie de ventajas que, sobre todo en el contexto actual, pueden ser interesantes:Acceso a la financiación.En su mayoría, se trata de proyectos de ingeniería que investigan soluciones técnicas novedosas. Junto al componente social, esta faceta de I+D los hace candidatos ideales para conseguir financiación pública en su fase de capital semilla.Mercado virgen. Aunque cada vez surgen más iniciativas que se lanzan a este mercado, la variedad de productos y servicios a prestar y la poca competencia hacen más fácil abrirse camino al cliente. Muchos de estos nichos son auténticos océanos azules.Aval de las asociaciones. Cuando se muestra a las asociaciones de discapacitados un diseño que irá en beneficio de ese colectivo, es frecuente que se impliquen en dicho proyecto. Ese apoyo puede ser desde el compromiso de pedidos a dar ayuda en la promoción y distribución de tu producto.Acuerdos y sinergias. Muchas de estas empresas orientan su modelo de negocio a atender como proveedor a otras compañías mayores que, por su tamaño o tipo de servicio al público, tengan la necesidad de hacer accesibles sus webs, ayudándoles con sus diseños a cumplir esta tarea.Facilidad para exportar. Muchos diseños y desarrollos encuentran hoy su mercado en otros países de la UE, y la sensibilidad en este terreno ha calado mucho entre las empresas. Es el caso de Code Factory, en la que el 90% de sus ventas son fuera de España.Target creciente. Diego Soriano recuerda como “España es uno de los países más envejecidos de la UE, lo que y el envejecimiento conlleva pérdida de facultades”. E Manuel Pernas

Emprender con los cinco sentidos

administrador.Emprendedores.es@hearst.es (Amel Fernandez) — Thu, 22 Mar 2012 09:52:04 GMT

Acercar las TIC a personas con discapacidad abre nuevos segmentos de negocio

Flippanlook: dos emprendedoras resucitan los ‘impertinentes’

administrador.Emprendedores.es@hearst.es (Amel Fernandez) — Thu, 22 Mar 2012 09:44:56 GMT

A punto estuvimos de incluir a Sonia Nogales y Montserrat Solano, fundadoras de Flippanlook, en el reportaje de portada sobre jugadas maestras en tiempo de crisis. ¿El motivo? Llevaron a cabo un estudio de mercado cien por cien de guerrilla antes de lanzarse a diseñar y fabricar una reinterpretación moderna de los clásicos impertinentes –los anteojos, también llamados quevedos, del siglo XVIII, que no la actitud–. Tenían una idea que estaban convencidas de que podía funcionar si eran capaces de localizar al proveedor adecuado –que encontraron rápido– y fabricar con un material de calidad para poder posicionar su producto como un producto de alta gama, pero también eran conscientes de que el mercado sería quien les diera, o quitara, la razón. Así que se plantearon: “Vamos a fabricar 400 unidades, que nos lo podemos permitir, a ver si las vendemos; y si funciona, montamos la empresa. Y, si no, por lo menos lo hemos intentado”, recuerda Solano. Buscaron un proveedor que trabajara el material en el que creían que sería más atractivo–rentable (acetato fresado Mazzucheli, un material que encontraron en Italia–, le hicieron un pedido, lo pagaron y probaron a vender. ¿Vendieron? Pues sí, las vendieron en tres semanas. Ahora –después de un año en el mercado– tienen pedidos en Estados Unidos, Francia, Italia y Austria.Se dirigen al canal de ópticas, joyerías y complementos con pequeñas colecciones limitadas. “Buscamos la compra impulsiva. Que se convierta en un objeto de regalo, en un complemento. No es para una lectura continuada, pero al haberlo fabricado en un material de calidad, se puede cambiar la graduación de serie”, explica Nogales.Y no se quedan ahí, tienen idea de resucitar otros productos vintage–como bolsos, con la misma estrategia offline y de ediciones limitadas– a ver qué pasa.¿Cómo surgió la idea?Montserrat Solano, cofundadora Flippanlook“Justo cuando había decidido retirarme, después de trabajar en el sector jurídico, me reencontré con una amiga de infancia [Sonia Nogales]. Regresaba a Madrid después de haber llevado una tienda en Jaén y quedamos para ponernos al día. En ese encuentro yo llevaba colgada una lupa antigua de plata. La conversación comenzó a girar en torno a la lupa... A la semana comenzamos a diseñar y dos después ya buscábamos un proveedor”.

Campo emprendedor

administrador.Emprendedores.es@hearst.es (Amel Fernandez) — Thu, 22 Mar 2012 09:35:48 GMT

Venga, reconócelo, ¿cuántas veces has dicho que ibas a dejar tu trabajo y que ibas a montar una casa rural? ¿Ninguna? Permítenos que lo dudemos. ¿Y a cuánta gente se los has escuchado decir? Ah, bueno. En casas rurales no lo tenemos tan claro, pero que hay oportunidades en el campo, sí. No todo iban a ser ideas tecnológicas, online o internacionales, ¿no? Este mes os proponemos las ideas de negocio concretas que ha detectado el Programa Run@ Emprende de la Fundación Félix Rodríguez de la Fuente para entornos rurales en nueve provincias españoles. Os resumimos las ideas que más nos han llamado la atención a nosotros (tenéis los estudios de mercado completos en la web www.emprenderparaconservar.com:BadajozEmpresa de organización de eventos y formación. “En Zafra se ha detectado una oportunidad de negocio en una empresa de organización de eventos, ya que se celebran en el municipio jornadas y congresos, y no existe ninguna empresa que ofrezca dicho servicio. También hay oportunidades para la creación de empresas de formación: sólo hay una que funciona en la zona y hay una gran demanda que cubrir”, desvela el estudio de mercado para esta provincia. Hay más oportunidades vinculadas al turismo.CáceresRestaurantes. “Es urgente mejorar la oferta de restauración de la Comarca de Monfragüe, que es escasa (en algunos pueblos, inexistente) y de baja calidad, y diversificar su ubicación, ya que casi todos los establecimientos están concentrados en Torrejón y Malpartida. Los restaurantes que existen, excepto los que están ligados a alojamientos importantes, como La Hospedería y El Cañada Real en Monfragüe, son restaurantes tradicionales que no ofrecen un servicio profesionalizado y de calidad. Están más orientados a la población local que al turismo. Se trata de una zona que no cuenta con un patrimonio gastronómico destacable (salvo lo que se refiere a la caza), ni tampoco con algún tipo de Denominación de Origen. A este respecto está en marcha un plan de competitividad del Ministerio de Industria, Comercio y Turismo, gestionado por la Diputación de Cáceres para los próximos cuatro años, que pretende hacer estudios sobre gastronomía típica para ver en qué medida se puede potenciar el turismo gastronómico, apoyado, además, por acciones formativas”.Marketing en alimentación. “Ligado al sector agroalimentario, se necesitan servicios de comercialización y marketing que puedan ofrecer un precio competitivo y que estén orientados y sensibilizados con la producción de tipo ecológico”.CuencaViveros. “Se puede apostar por el fomento de una industria maderera que se dedique a la transformación y, adicionalmente, el viverismo para repoblación y otros usos. Los viveros se perciben como oportunidades de negocio, porque no existen muchos en la provincia y son muy adecuados en función de las condiciones de la zona. En Moiseco se está desarrollando con éxito un jardín botánico. En el aspecto forestal, hay municipios que tienen una mayor tradición y que presentan un mayor dinamismo respecto a este sector. Se trata sobre todo de municipios de la Serranía Alta (Uña, Majada, Tragacete)”.GuadalajaraMarketing turístico. “Los espacios de negocio en relación a la consultoría y a las nuevas tecnologías son amplios, se pueden ofertar productos de consultoría especializada en promoción, marketing turístico, técnicas de venta y comercialización, y en certificaciones ambientales y de calidad. La promoción turística necesita de la creación de marcas geográficas que diferencien el producto y sean atractivas; también se pueden ofrecer servicios de diseño de imagen corporativa y marketing”.HuelvaMultiaventura. “Faltan empresas que organicen actividades multiaventura. En un municipio del tamaño de Aracena tan sólo hay una, por lo que cabe espacio para otras propuestas de negocio. El recurso que supone el parque natural, muy poco explotado aún, podría ser la base para actividades variadas, tales como rutas de naturaleza en las que se mezcle el senderismo con la educación ambiental, con visitas al castañar y zonas de la dehesa; o rutas a caballos (ya existe una empresa en la comarca dedicada al turismo ecuestre). En lo que respecta a las actividades de educación ambiental, sólo existe una granja escuela en Cala”.JaénTurismo religioso y termal. “Se trata fundamentalmente de la promoción del santuario de Andújar para el turismo religioso y de los balnearios de Marmolejo y Santa Elena (menos explotado que el primero) para el termal”.ToledoMinirred de transporte intercomarcal. “La población de las zonas de estudio demanda una mejora de la red de transporte público entre los distintos pueblos de algunas comarcas, por ejemplo las de Sierra de San Vicente y La Jara, que actualmente son insuficientes por su escasa frecuencia. Esta red de transporte podría hacer que las comarcas estuviesen más equilibradas”.Estudio de mercadoInversión de tres millones de euros. La Junta de Extremadura ha aprobado recientemente una inversión de millones de euros para trabajos de apoyo y mejora de la regeneración natural, repoblaciones de mejora productiva de recursos forestales y trabajos selvícolas e infraestructura para la conservación, protección y mejora del monte.Algunos datosNuevos empleos en el medio ruralNuevas afiliaciones en enero de 2012.4.422Fuente: ministerio de empleo10.000 empleos. En Andalucía y, sólo en 2011, se crearon 3.300 empresas y 10.700 empleos en el campo, dentro de un programa de la UE y la Junta.

Estudio de mercado

administrador.Emprendedores.es@hearst.es (Amel Fernandez) — Thu, 22 Mar 2012 08:55:20 GMT

Estudio de mercadoPotencial emprendedor malgastado. Lo que no dice ningún estudio –y mira que lo hemos buscado– es cuántos de esos 2.899.834 españoles que son supuestamente potenciales emprendedores, según el último estudio GEM, harán las maletas y saldrán de España a trabajar por cuenta ajena o a montar un negocio fuera. No sabemos si será ese 28% de emprendedores potencial que, a fecha de hoy, está en paro. Reclutar en multinacionales. Para la idea negocio vinculada a la Operación retorno se nos ha ocurrido buscar entre expatriados de multinacionales. Según un estudio del IESE, sólo el 28% de los expatriados consigue una promoción al regresar a España, así que podría reclutar a los que no entren en ese 28%, pero se lo merecen.Algunos datos96.957 Jóvenes entre 25 y 29 añosQue viven fuera de España en 2012.114.354 Jóvenes de entre 30 y 34 añosQue viven fuera de España en 2012.Fuente: INE

Encontrar trabajo a cerebros ‘en fuga’

administrador.Emprendedores.es@hearst.es (Amel Fernandez) — Thu, 22 Mar 2012 08:50:26 GMT

No es por llevarle la contraria al ministro de Educación, José Ignacio Wert, pero las cifras de españoles residentes en el extranjero en edad de trabajar –llámales cerebros fugados, llámales españoles por el mundo– es ciertamente, hmmmm, ¿inquietante? Al margen de los nietos de exiliados españoles que hayan podido pedir la nacionalidad española, muchos jóvenes españoles encuentran su primer trabajo fuera de España.¿Muchos? ¿Cuántos? Por ejemplo, nos encontramos, según datos del Padrón de Residentes en el Extranjero (PERE), con 4.360 españoles de entre 25 y 29 años trabajando en Estados Unidos; otros 6.378, en Alemania; y 4.495, en Reino Unido. Esto por elegir tres países –que sumados nos dan 15.243 jóvenes– en los que, sospechamos, pocos nietos de exiliados españoles debe haber. Y esto seleccionando únicamente una franja de edad, porque precisamente en estos tres mismos países la cifra se duplica cuando subimos el siguiente escalón: entre 30 y 34 años. Pensando, pensando, en oportunidades de negocio, se nos ocurre que a alguno de esos 211.311 españoles de entre 25 y 34 años, les puede interesar regresar a España y que puede haber otros 211.311 españoles a los que se les puede ocurrir salir fuera.Habíamos leído recientemente en un boletín del ICEX que Irlanda preveía crear 2.500 puestos de trabajo en el sector del videojuego de aquí a 2015 y se nos ocurrió que esos puestos –de ser cierta la noticia– no se cubrirían sólo con desarrolladores irlandeses.Luego nos acordamos de algo que nos había contado Javier Sevilla, fundador de Jobssy.com, una startup española afincada en EE UU que aplica inteligencia artificial a la búsqueda de empleo, que había sectores donde ahora mismo es muy complicado encontrar perfiles para un puesto –”si ahora buscas un programador de Ruby on Rails, por ejemplo, te las vas a ver y te las vas a desear”– y que esa situación no era exclusiva de España.Pues bien, si te fijas, todos los esfuerzos para la búsqueda de empleo son locales, aunque las empresas sean globales. Ayudar a encontrar trabajo en otro país a los nuevos 211.000...Supongamos que eres de esos profesionales que sí que saben programar en Ruby on Rails... puede que te paguen más en una empresa alemana o estadounidense que en una empresa española y que, entonces, te interese más irte fuera. En ese caso, se nos ocurre, te interesaría buscar trabajo no únicamente en España, y, además, te gustaría trabajar para una empresa que fuera pintona. Se trataría de montar una especie de agencia de headhunting, pero a la inversa, buscando empresas para profesionales. Otra opción es hacerle la competencia a Sevilla y hacer una plataforma inteligente de ofertas y búsqueda sólo para trabajos delicatessen internacionales, en este caso, sí, teniendo como clientes a las empresas.... O ayudar a regresar a españa a esos 211.000 cerebrosPero, claro, no todo va a ser ayudar a ese éxodo de profesionales españoles a salir del país. También tiene que ser negocio atraer ese talento para que retorne a España. Por lo general, se trata de profesionales que han tenido acceso a empleos y a puestos de nivel alto, con lo que a su regreso aquí deberían encontrar algo similar. ¿Vías? Se nos ocurre que muchos de esos perfiles le vendrían de perlas a empresas startups que salen de viveros de universidades y que le pondrían sentido financiero y comercial a más de una spinoff.

Gestión de derechos

administrador.Emprendedores.es@hearst.es (Laura Martin) — Thu, 22 Mar 2012 08:43:37 GMT

Son músicos. Pertenecen al grupo de rock granadino Cuestabajo. Conscientes del cambio que está sufriendo actualmente el negocio musical han puesto en marcha Universo la Maga, “una plataforma web, enfocada al ocio cultural y basada en una eficaz interactuación entre artistas (escritores, dibujantes, músicos, escultores, etc.), pymes y usuarios”.Conexión entre todosLa innovación que aportan al mercado Enrique Hernández, José Antonio García, Javier Sacristán y Omar Torres “está en la creación de un nuevo ecosistema, una comunidad sostenible entre todos los agentes, en el que damos visibilidad a artistas que trabajan bajo licencias libres o copyleft, y a pymes locales, consiguiendo que, finalmente, el usuario pueda disfrutar de las obras y/o servicios de ambos; un producto que permite una conexión real entre todos ellos”, explican.La idea de Universo la Maga, en la que han invertido 4.000 euros, nace a raíz de las dificultades que le fue surgiendo a la banda a la hora de gestionar sus trabajos bajo licencias libres: “Tras testear las plataformas dedicadas a la gestión de estos derechos, encontramos muchas carencias y desventajas para los artistas, ya que la gran mayoría no percibe beneficios del uso de sus obras por parte de estas plataformas. Nuestra web tiene la finalidad de eliminar el concepto de ‘gratuidad’ en las licencias libres. Aportamos un nuevo concepto de gestión de derechos”, afirman estos emprendedores, que han tenido el apoyo del Parque Tecnológico de Ciencias de la Salud de Granada.www.universolamaga.org

Música como arma de venta

administrador.Emprendedores.es@hearst.es (Javier Inaraja) — Thu, 22 Mar 2012 08:37:37 GMT

Su objetivo es cambiar los mecanismos perceptivos de la publicidad para que tenga efecto sin provocar rechazo. ¿Y cómo lo consigue Albert Munné?“A través de la música, podemos acercarnos al cliente cambiando la sensación de publicidad intrusiva por la de experiencia de marca, desconexión, relajación e, incluso, ocio. Provocando el efecto ‘memoria sonora’, el público objetivo puede estar pensando en el producto vinculado a la campaña musical cuando menos se lo espera”, explica Munné, que sostiene que el creador de esta idea fue la productora Disney en la década de los 70: “He buscado una variación adaptada a nuestra economía que la haga accesible a cualquier tipo de negocio. Sea cual sea el volumen de facturación de una empresa, siempre hay una vía musical con aplicación en marketing”.Munné ha desarrollado una línea de negocio específica para empresas de reciente creación, “ya que son las más vulnerables y, tal vez, a las que más les puede interesar diferenciarse de sus competidores en cuanto a estrategias de aproximación al cliente”.Su empresa, Intensified Mkt, en la que ha invertido unos 26.000 euros, realiza servicios de consultoría estratégica de marketing musical, composición y producción de música para marketing, “con la posibilidad, en determinados casos, de vincular las campañas a artistas”, e identificación y logotipos sonoros corporativos. “Además, ofrecemos cualquier solución de ingeniería en cuanto a la instalación de sistemas de audio, ya sea en puntos de venta, o puestos de trabajo para mejorar su productividad”. Munné considera muy importante no confundir el marketing musical o sonoro con la música para finalidades publicitarias, “que es lo que tradicionalmente se ha usado en este país”.www.albertmunne.com

‘Marketplace’ de diseñadores emergentes

administrador.Emprendedores.es@hearst.es (Laura Martin) — Thu, 22 Mar 2012 08:28:42 GMT

Es un marketplace de moda, que tiene la función principal de promocionar, comunicar y vender la Moda de Autor de los diseñadores y marcas que se encuentran en nuestra Gran Avenida online”, explican Gemma García y Biel Font, fundadores de Buylevard.com. Esta plataforma ofrece, por un lado, a los diseñadores emergentes un espacio donde subir sus diseños y productos y gestionar directamente sus pedidos. Y por otro, a los clientes, comprar ropa y complementos de diferentes diseñadores en una misma web. “Hemos creado un vínculo directo entre los creadores de moda y los clientes que visitan Buylevard. No hay ningún intermediario entre el diseñador y el cliente. Las compras van directamente del taller al domicilio del cliente. Facilitamos a los diseñadores y marcas la oportunidad de vender sus productos directamente desde sus talleres, sin ningún tipo de gasto económico, únicamente una comisión de venta”, sostienen estos emprendedores, que han invertido unos 120.000 euros, y prevén hacer una ampliación de capital por la misma cantidad.“Algunos de los productos que se pueden comprar en Buylevard están hechos a medida del cliente: ellos introducen las medidas que solicitan los diseñadores y éstos se lo preparan de forma totalmente exclusiva. Además, apostamos por la sostenibilidad. Así, muchas de las prendas que se venden en Buylevard son producidas después de su venta, de esta forma se elimina la sobreproducción y se reducen desechos”, explican García y Font.Con más de 60 diseñadores ya en su plataforma, Buylevard prevé facturar este año un millón de euros; una cifra que, estiman estos emprendedores, podría doblarse el año que viene.www.buylevard.com